스파오 SPAO

2000년대 후반 글로벌 금융위기로 합리적 소비가 화두가 되고 유니클로·자라·H&M 등 글로벌 SPA가 한국에 본격 상륙하던 시기에, 이랜드월드는 토종 대항마를 기획했다. 2009년 명동 대형 매장과 성신여대 상권을 거점으로 출범한 스파오는 유니클로를 철저히 벤치마킹하되 전 연령을 아우르는 올제너레이션을 표방했다.

첫 변곡점은 세대별 스타 모델을 동원한 공격적 마케팅으로, 연 20%대 성장과 일곱 해 만의 3천억원 매출을 이끌었다. 두 번째는 2010년대 들어 유니클로와의 직접 경쟁 대신 1020을 정조준하고 콜라보 상품을 전면에 내세운 노선 전환이다.

2019년 노재팬 국면에서 토종 SPA로서 반사이익을 누렸고, 이후 매장 대형화와 자사몰 강화 등 온라인 채널을 키우며 외형을 확대했다. 2021년 3천2백억원이던 매출은 2022년 4천억원, 2023년 4천8백억원, 2024년 6천억원으로 3년 새 두 배 가까이 불었다.

핵심 가치는 트렌드와 베이직의 결합으로, 'Trends meet Basic'과 '트렌직(Trend+Basic)'이라는 표현에 압축된다. 빨강을 기조로 한 로고와 직관적인 매장 비주얼, 시즌마다 갈아끼우는 콜라보 그래픽이 시각 언어를 이룬다.

타깃은 출범기의 1020 핵심층에서 키즈와 4050까지 끌어안는 에이지리스로 넓어졌고, 온 가족이 함께 입는 베이직을 지향한다. 보이스는 덕질 문화를 적극 끌어안는 친근하고 발랄한 톤으로, 캐릭터·아티스트 판권을 매개로 젊은 세대의 정서에 맞춰 말을 건다.

'착한 가격'이라는 약속을 거듭 내세워 합리성과 재미를 함께 신호한다.

카테고리는 발열내의 웜테크와 여름 쿨테크 같은 시즌 기능성, 후드·티셔츠 등 베이직, 파자마, 그리고 콜라보 라인으로 짜인다. 협업은 해리포터·짱구·산리오·은혼 등 캐릭터와 연예인·웹툰·영화 판권을 폭넓게 다룬다.

가격은 짱구 파자마 출시가 3만9천9백원, 해리포터 수면 파자마 최종 4만9천9백원대 등 가성비 구간에 맞춰지고 할인 회전이 빠르다. 채널은 전국 대형 오프라인 매장과 이랜드몰, 자사몰 스파오닷컴으로 구성되며 온라인 매출이 가파르게 늘고 있다.

운영사는 이랜드월드다.

운영사는 이랜드그룹의 이랜드월드이며 본사는 대한민국에 있다. 2024년 매출은 6천억원 안팎으로 추정되고 2025년 목표는 7천억원 수준이며, 이랜드월드 패션 부문 내 비중은 2024년 기준 약 17%다.

국내 SPA 시장에서는 유니클로(1조3천억원대), 탑텐(1조원 근접)에 이어 3위권으로 평가된다. 정확한 영업이익 등 세부 재무 수치는 미공개.

2009년 이랜드 그룹이 론칭한 토종 SPA로 캐릭터·IP 협업을 적극 전개한다.