Kiko Milano

1997년은 유럽 뷰티 시장이 백화점 고가 브랜드와 약국·드러그스토어 저가 제품으로 양극화돼 있던 시기다. 의류 프랜차이즈 운영으로 잔뼈가 굵은 페르카시 가문은 그 사이의 빈틈, 즉 '저렴하지만 전문가급 색조'를 직영 매장에서 파는 모델을 구상했다.

스테파노 페르카시가 아버지 안토니오의 지원을 받아 밀라노 소형 매장에서 첫발을 뗐고, 출입문에 새긴 '비 왓 유 원트'가 브랜드 철학이 됐다. 첫 전환점은 2022년부터의 프리미엄화로, 상시 할인을 줄이고 스킨케어·향수·헤어 등 고부가 라인을 더해 제품 믹스로 단가를 끌어올렸다.

두 번째 전환점은 2024년 4월 LVMH가 후원하는 L 캐터턴의 경영권 인수다. 페르카시 가문은 상당 지분을 유지했고, 인수 자금은 미국 진출과 옴니채널 강화에 투입된다.

확장 측면에서는 2024년 기준 66개국 1,100여 매장, 2025년 70여 개국으로 늘었고, 2025년 10월 릴라이언스와 손잡고 인도 델리에 첫 매장을 열었다. 매출은 2021년 4억7천만 유로에서 2024년 약 9억 유로로 사실상 두 배가 됐다.

브랜드 가치의 중심에는 '비 왓 유 원트'가 상징하는 자기표현과 포용성이 있다. 모든 피부 톤·개성·스타일을 위한 폭넓은 색조 구성으로 소비자가 자유롭게 실험하도록 돕는다는 약속이다.

비주얼 아이덴티티는 'KIKO MILANO'를 또렷한 산세리프 워드마크로 풀어쓴 절제된 형태로, 이탈리아 디자인 감각과 모던한 매장 인테리어가 결합돼 럭셔리 분위기를 저가에 구현한다. 타깃은 스타일과 실속을 함께 따지는 젊은 트렌드 세대이며, 메이크업 입문자부터 전문가까지 폭이 넓고 최근에는 Z세대를 정조준한다.

브랜드 보이스는 권능감과 즐거움을 강조하며, 한손 립스틱처럼 소셜미디어 세대의 사용 맥락을 겨냥한 제품 화법으로 드러난다.

취급 카테고리는 색조 메이크업이 핵심으로 립글로스·립마커·립스틱, 아이섀도 팔레트·마스카라 등 립·아이 라인이 가장 강하다. 여기에 토너·세럼 등 스킨케어, 헤어케어, 향수, 뷰티 도구까지 1천 종 이상을 갖춰 확장 중이다.

채널은 70여 개국 직영 매장 네트워크와 자체 이커머스를 양축으로 한다.

본사는 이탈리아 베르가모에 있다. 지배구조는 2024년 4월 L 캐터턴(LVMH 후원)이 경영권 지분을 인수하고 창업주 페르카시 가문이 상당 지분을 유지하는 구조로, 인수 금액 등 거래 조건은 미공개다.

70여 개국에서 1,100개 이상 매장을 운영하며 2025년 매출은 약 9억5천만 유로로 10억 달러 선에 근접한 것으로 전망된다. 미국·인도 등 신규 시장 확장과 2027년 12억5천만 유로 매출 목표를 추진 중이다.

한국 정식 진출 현황은 미공개다.